Cedam srl   

 Consulting  &  System Integration

www.cedam.it

13 Marzo 2006                            Le novità che ti proponiamo - Newsletter nr # 34 

Area  Controllo di Gestione

a cura di Ruggiero Cristallo  Consulente di Direzione – Socio APCO

Il Gergo manageriale è ben compreso nel proprio contesto?

Si fa un largo impiego di termini come budget, obiettivi, previsioni, proiezioni, e magari anche predizioni, come se fossero dei sinonimi ed infatti sono spesso utilizzati così nel linguaggio di tutti i giorni. In un contesto imprenditoriale, tuttavia, ciascuno di essi rappresenta un concetto con un significato specifico e differente da quello degli altri. Un uso improprio di tali termini causa confusione e può condurre a conseguenze molto spiacevoli.

Addirittura a volte si riscontra in alcune aziende una propria terminologia, quasi un dialetto, e tutto ciò a prescindere dall’area funzionale. Non si sottrae da questa triste verifica, nemmeno l’area amministrativa, che confonde il bilancio di verifica con la situazione dei conti. >>>

Progetto Passo - Avanti

Ricerca condotta per determinare lo stato di salute delle aziende calzaturiere di Barletta.

Dall’analisi dei bilanci delle aziende in questione, verrà rilevato lo scenario in rapida evoluzione di questo settore e il,  più o meno lento, cambiamento che gli stessi imprenditori stanno cercando di gestire. Verranno esaminati i bilanci degli ultimi tre esercizi per ciascuna azienda, al fine di una migliore interpretazione degli indicatori chiave relativi alla gestione.

Stakeholder individuati nel progetto:

• Associazione Consulenti di Direzione ed Organizzazione – Delegazione Puglia (APCO)

• Ordine dei Dottori commercialisti di Trani

• Collegio dei Ragionieri di Trani

• ANCI – Assoc. Nazionale Calzaturifici Italiani, Delegazione territoriale del Nord Barese

• Presidenza ITC “Cassandro” di Barletta

• Studenti della 5^A del Progetto Sirio ITC “Cassandro” di Barletta

• Cedam srl – Consulting & System Integration

• La Gazzetta dell’Economia                                                                >>>

Re da te per un giorno - Tour itinerante tra gli studi commerciali 

Se sei un Commercialista, un Consulente Aziendale, un Consulente Finanziario....

interessato a presentare ai Tuoi clienti, presso il Tuo studio o dove vuoi Tu,

le nuove modalità richieste dall'accordo di Basilea2,  contattaci per concordare i dettagli.

Ti manderemo il nostro Consulente/Formatore che ti farà diventare Re per un giorno.

Potrai ritagliarTi tutto lo spazio che vorrai.  Insieme presenteremo ai Tuoi clienti:

• le nuove modalità di misurazione del rischio di credito

• le implicazioni per le banche

• gli impatti sulle PMI

• le eventuali opportunità da sfruttare per le PMI

Inoltre verrà presentata la ricerca, condotta da K Finance, sui rating dei settori manifatturieri italiani. Tale ricerca è alla III Edizione e ogni anno si estende sempre di più.

Stavolta il campione di aziende su cui è stata effettuata la ricerca ammonta a 146.723   

Per l’attribuzione del rating è stato utilizzato il modello di rating K Value, sviluppato da KFinance

e distribuito in Puglia dalla Cedam. 

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Area  Sistemi Informativi

a cura di Ruggiero Cristallo –  Consulente I.T. – Socio A.I.P./ITCS

Come acquisire nuovi clienti - un metodo infallibile e già testato tante volte.

Siete "informatici" ? Esiste un sistema ormai collaudato per convincere un vostro interlocutore ad affidarvi incarichi di sviluppo software, una fornitura hardware, una consulenza verbale o lo sviluppo di un sito, insomma QUALSIASI COSA!!. E' sufficiente seguire i consigli ed i passi esposti nel seguito. Le considerazioni elencate sono frutto di quanto sembra il "mercato" sia convinto di aver compreso del lavoro degli "informatici" classificando, ed adottando, dei criteri di selezione utili alla scelta del 'miglior informatico' sulla piazza. Fate tesoro dei consigli elencati e sicuramente potrete in breve tempo vedere i vostri guadagni salire alle stelle così come il vostro "prestigio".  >>>

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Area  Gestione Industriale

a cura di Giuseppe Lovecchio - Consulente di Direzione - Socio APCO  - www.lovecchioconsulting.it

La negoziazione creativa  (parte I I)

Quanto descritto in precedenza aiuta a preparare tecnicamente una negoziazione, ma certamente le trattative non sono soltanto costituite da aspetti tecnici e meccanicistici, anzi! 

La negoziazione è soprattutto un attività legata alle caratteristiche umane e comportamentali, essa è molto influenzata dal linguaggio verbale e non, dal convincimento e dalla persuasione, dai sentimenti anche passeggeri, dai fattori ambientali esterni, e così via. 

E molto spesso ci si ritrova a fare i conti con degli stereotipi quali il negoziatore aggressivo/violento o al contrario l’accondiscendente.   >>>  

Spegea e ADACI organizzano un corso dai contenuti innovativi

Un'opportunità per il miglioramento della competitività delle imprese locali

La gestione degli acquisti assume oggi un ruolo sempre più strategico per l’impresa, con importanti impatti sul suo posizionamento competitivo e sulle sue prestazioni economico-finanziarie.
Tale evoluzione  della funzione sta richiedendo un aggiornamento continuo delle figure professionali di riferimento ed anche un maggiore approfondimento degli aspetti del Marketing d’acquisto internazionale.
Per rispondere a questa esigenza, CONFINDUSTRIA BARI e SPEGEA (www.spegea.it), Scuola di Management, in collaborazione con ADACI (www.adaci.it), Associazione Italiana di Management degli Approvvigionamenti con sede a Milano, hanno organizzato un corso in “GESTIONE DEGLI ACQUISTI E MARKETING D’ACQUISTO INTERNAZIONALE”, dai contenuti innovativi , al fine di aiutare le imprese locali ad acquisire le tecniche e le metodologie a competere sui mercati internazionali sotto il profilo degli approvvigionamenti.>>>

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La nostra soluzione per il rating 

KValue

a cura di Ruggiero Cristallo -  Formatore di KFinance per la Puglia

Seminario su Basilea2 con i Ragionieri di Trani

Questo il tema del seminario che si svolgerà presso l'ITC "Cassandro" di Barletta, in data 31.marzo.2006.
Parteciperanno al seminario tutti i ragionieri iscritti al Collegio di Trani, ai quali verrà presentata la ricerca di K Finance sul rating dei settori manifatturieri.
Il seminario avrà il seguente svolgimento:

RATING E FINANZA D’IMPRESA
Linee guida per preparare le imprese a Basilea 2
Nuove aree di consulenza per il commercialista

BASILEA 2 – LINEE GUIDA
relatore: Andrea Bianchini - Chief Financial Analyst K Finance

Ø Basilea 2 e il concetto di rischio
Ø la ricerca 2005 : i settori manifatturieri alla prova di Basilea2

IL RATING E L’IMPRESA
relatore: Ruggiero Cristallo (Cedam srl) - Consulente di Direzione APCO
                                                           Formatore K Finance per la Puglia

Ø il rating
Ø cosa deve fare l’impresa
Ø Cosa deve fare il Consulente
Ø pausa caffè
Ø presentazione della soluzione K Value
Ø Domande eventuali  

Area Privacy D.Lgs. 196/2003 Tutela dei dati personali

a cura di Riccardo Arnese D'Atteo, responsabile Privacy della Cedam srl

Siamo agli ultimi giorni per il DPS sulla Privacy, contatta il nostro esperto....  >>>

Area Web Security

I consigli di Attivissimo per proteggere il PC Capitolo 6 IV Parte dell'Antivirus: 

> Come collaudare un antivirus

> Occhio agli allarmi-truffa

> Perché tutti mi dicono che sono infetto?

> Aiuto! Ho un virus!

> L'omino delle pulizie

> Modalità provvisoria

> Niente ripristino, grazie!

                                                                                       leggi l'articolo  >>>

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Novità della settimana

Microsoft: Svelato l'Origami di Microsoft. Immagini e filmato in anteprima

Finalmente è stato svelato oggi al Cebit di Hannover in Germania il tanto discusso "Origami", il nuovo stile di pc che Microsoft aveva iniziato a presentare tra settimane fa al mondo con un sito ad hoc e una serie di filmati flash molto enigmatici che lasciavano grande spazio all'immaginazione e avevano suscitato grandi attese. >>>

Televisione: entro il 2012 sparirà la tv attuale secondo uno studio IBM

IBM ha condotto più di 65 ore di interviste con dirigenti d’industria di livello C, analisti di Wall Street, economisti e visionari della tecnologia all’interno e all’esterno di IBM con l’obiettivo di analizzare e di capire gli scenari di fruizione televisiva e i mercati che si svilupperanno nel 2012.  >>>

Attenzione al prestito vitalizio: più debiti per tutti.

Dopo la cessione del quinto dello stipendio,allargata a dipendenti privati, pensionati e lavoratori autonomi,l’ultima legge finanziaria ha istituito una norma sul prestito vitalizio ipotecario. >>>

Scajola annuncia incentivi per l'e-commerce

Sono fondi destinati a crescere, per agevolare il settore tessile e calzaturiero. Due i bandi per commercio elettronico e per il collegamento telematico.  >>>

Bollette, continua il massacro.

I consumatori di Adusbef e Federconsumatori hanno dichiarato che: ''continua il massacro sulle famiglie per le bollette della luce e del gas: se le previsioni RIE si avvereranno, le bollette della luce e del gas aumenteranno dal 1 di aprile di 7,5 euro e di 20,5 euro rispettivamente, in base annua'', inoltre, non è da dimenticare che ''dal 1 di gennaio tali servizi erano gia' aumentati di 9 euro per la luce e di 7 euro per il gas sempre su base annua''. >>>

Il manuale pratico delle intercettazioni

Aspetti giuridici e operativi delle intercettazioni telefoniche e ambientali.

In questi giorni si fa un gran parlare di intercettazioni telefoniche abusive e illegali, cioè compiute da detective privati, per conto di politici che vogliono sapere tutto sui propri avversari per ricattarli, magari con la complicità di agenti corrotti delle forze dell'ordine e funzionari, altrettanto corrotti, di società telefoniche. >>>

Che ne sarà dei Verdoni?
Gli Stati Uniti stanno per cambiare faccia alla loro divisa nazionale: si, avete capito bene, il 'bigliettone' non sarà più verde, o almeno non soltanto! E' in fase avanzata di sperimentazione un prototipo di banconota che incorpora le più avanzate tecnologie contro la falsificazione, con tanto di watermark e di immagini che cambiano colore secondo l'inclinazione. Se vuoi saperne di più puoi sempre andare nell'apposita sezione del sito governativo degli U.S.A.

Lasciatevi andare alla tentazione di strappare quel brutto ……….
Infine uno tira l’altro, e vedrete che vi sentirete molto più rilassati....

sorridiamo un pò.............  >>>

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